עסקאות נדל"ן הן אחת העסקאות החשובות בחיינו ובניהול מו"מ מוצלח ניתן למקסם את פוטנציאל העסקה. פעמים רבות כשאנחנו בעצמנו מנהלים את המו"מ על הנכס זה מלווה ברגש כי יש לנו ערך סנטימנטלי וזה הגיוני לחלוטין זה הבית שלנו עם השיפוץ שהשקענו לפי טעמנו האישי עם הזיכרונות והחוויות, ה. אבל אז אנו יכולים לפגוע בתוצאה הרצויה ולהרוס
שיווק בבלעדיות מאפשר לחשוף את הנכס בצורה יוקרתית שאינו מאבד מערכו ואף מקבל את השיווק הנכון והראוי לו. הצגת הנכס בצורה מקצועית ונכונה היא משמעותית ביותר בתהליך המכירה הן מבחינת סיור הקונים והן מבחינת התמחור ביחס לשוק.
בהצגת הנכס בסיור הקונים חשוב מאד שהבית יהיה נקי, מסודר ומזמין. הרושם נחקק ללקוח בשנייה שהוא נכנס לדירה וכידוע אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני. לפעמים זה פוגע בשיקולים שלו ולא לכל אחד יש אפשרות לראות את הפוטנציאל הגלום בנכס.
מבחינת תמחור הנכס, מחובתו של מתווך הנדל"ן לשקף לבעל הנכס הערכת שווי נכס מהימנה ומדויקת וגם את הסיכון הכרוך בתמחור שגוי. כאשר נכס משווק במחיר גבוה מעל שווי השוק, לאורך הזמן אנו "שורפים" את הנכס, מכיוון שהצעות המחיר שנקבל לא יהיו רציניות והלקוחות לא ישאפו להיכנס למו"מ לצורך רכישה וככה עם הזמן הנכס מאבד מערכו ומאבד מתעניינים.
כתוצאה מכך, בעל הנכס יצטרך להוריד את המחיר משמעותית וייאלץ לנהל מו"מ מול הצעה אחת בלבד, מה שלמעשה יעביר את הכח לצד של הקונה. כדי להימנע ממצב זה, יש לשווק את הנכס במחיר ריאלי ומעט מעל מחיר השוק כדי להשאיר מקום למו"מ על מנת לקבל את הסכום שאנו שואפים.
אדאג למכור לכם את הנכס במחיר הטוב ביותר בהתאם לצרכים ולאינטרסים שלכם במקצועיות, אמינות ושקיפות מלאה.
לעסקת נדל"ן עם ביטחון עם ביטחון כלכלי וחיסכון מקסימלי במשכנתא צרו קשר ואדאג לעסקה הכי טובה ומשתלמת עבורכם.
המאמר נכתב ע"י שירה בר עוז – יועצת נדל"ן, משכנתאות ופיננסים.
